La Red de Conocimientos Pedagógicos - Conocimientos universitarios - Método de marketing 2B1. La diferencia entre la promoción del lado B y del lado C: (1) Análisis del usuario Los clientes del lado C son propensos al consumo impulsivo después de ser adoptados por Amway. los productos secundarios deben ser bellos, interesantes y sostenibles. Amplia exposición; el proceso de marketing del lado B es una cadena muy larga y la toma de decisiones lleva mucho tiempo y es racional. (2) Análisis de demanda de productos del lado B 1. Calidad del producto (la más importante): una excelente calidad del producto puede resolver problemas corporativos. Una vez en línea, los clientes del lado B básicamente solo tendrán una oportunidad de verificación. Estabilidad: los productos no deben cambiar demasiado durante las iteraciones. Los cambios pueden afectar a toda la empresa y afectar la eficiencia. Por ejemplo, AWS ha experimentado numerosas actualizaciones importantes desde su nacimiento en 2006 hasta el presente. Sin embargo, la cantidad de actualizaciones que las empresas clientes deben volver a explorar durante el uso es muy pequeña para garantizar la eficiencia de las empresas clientes. No detener a toda la empresa por una sola hora de software. Autorizado: cooperar con empresas autorizadas también demuestra la fortaleza de la empresa. Por ejemplo, Smartisan Technology lanzó R1 en 2018 y comenzó el lanzamiento de R1 junto con Qualcomm. Para un fabricante de teléfonos móviles con unas ventas anuales de sólo 6 millones, el reconocimiento de la autoridad del sector Qualcomm aumenta la confianza de los consumidores finales. 2. Calidad del lado del servicio (lo más importante): alta calidad, profesionalismo, respuesta rápida, actitud sostenible: las empresas ToB tienen una larga vida útil, con resultados en 3 años y resultados en 5 años. Una vez que compren los productos de ToB, los clientes del lado B necesitarán servicios sostenibles a largo plazo. 3. Demanda básica de rentabilidad por el lado del precio: Reciprocidad: Las transacciones basadas en precio y productos son las transacciones más simples, y el marketing ToB, debido a la larga cadena, debe reflejar reciprocidad en cada eslabón involucrado en la toma de decisiones. La reciprocidad puede ser dinero, productos, recursos, etc. 2. Métodos de promoción de marca (1). El análisis de marca comienza con el análisis de la marca y los productos de la empresa. Ya sea que la empresa tenga una nueva línea de subproductos de una marca conocida o una marca completamente nueva. Por ejemplo, Youdao lanzó la educación sobre sabiduría de Youdao. En lugar de promover Youdao como marca, Youdao también está impartiendo educación sobre sabiduría. (2) Análisis del producto: ¿Esta marca es conocida y familiar en el mercado, o es nueva y necesita guiar y educar al mercado? ¿Gran B o pequeña B? ¿Cuál es la ventaja competitiva y la posición del producto en el mercado? ¿Cuáles son las ventajas únicas? Si se trata de una especie nueva en el mercado, como la conducción autónoma Baidu Apollo, el público no está familiarizado con ella y necesita mucha educación sobre el mercado. Las ventas de Big B están impulsadas principalmente por el equipo de ventas de clientes clave. El departamento de marketing generalmente solo se ocupa de la promoción de la marca, el respaldo de instituciones autorizadas, la promoción de casos, el soporte de ventas, etc. y no recopilará demasiadas oportunidades de marketing. Además, Xiao B también se centrará en diversas plataformas y formas de obtener clientes potenciales de marketing, como publicidad, SEO, SEM, marketing, etc. (3) Análisis de las necesidades de los tomadores de decisiones de productos y de los usuarios finales: clasifique a los tomadores de decisiones de productos y a los usuarios finales, comprenda con precisión sus diferentes necesidades y luego establezca diferentes actividades de marketing para llegar a estos grupos. Por ejemplo, los tomadores de decisiones de compras de Baidu Apollo Smart Transportation son los gobiernos locales, mientras que los tomadores de decisiones de compras de la comercialización de Luobopao son usuarios finales C, por lo que la marca Apollo planificará las actividades de mercado correspondientes para estos dos grupos diferentes de personas. (4) El equipo de marketing está equipado con relaciones públicas de marca: gestión de relaciones externas, comunicación de marca rítmica durante todo el año, producción de contenido original, operaciones de plataforma de medios, soporte de mercado basado en productos Actividades de escenario: conferencias a nivel de marca, nacionales o regionales. eventos, marketing digital Participar en la gestión y coordinación: operación del sitio web, SEM y otras gestiones publicitarias, potenciación del equipo de marketing de Mar-Tech y gestión del ciclo de vida del liderazgo. El trabajo específico incluye: crecimiento del tráfico: publicidad, tráfico natural SEO, aterrizaje del tráfico en las redes sociales: optimización continua del sitio web que transporta el tráfico (teniendo en cuenta la marca y la alta tasa de conversión). Operación inteligente del usuario: desde la implementación hasta la retención de capital, utilice ventanas emergentes y flujos de trabajo inteligentes para promover la conversión y promover el cultivo activo del usuario: empoderamiento impulsado por datos de comunidades, foros, centros de contenido, correos electrónicos, SMS, etc.: diseño y aplicación MarTech SDR /MDR : Limpieza de plomo, llamadas salientes, cultivo de plomo 3. Plan de implementación específico (1). Planifique diferentes actividades de relaciones públicas de marca para diferentes objetivos: 1. Instituciones autorizadas y expertos L Gobierno, como transporte, informatización industrial, comisión económica y de información, ciencia y tecnología y otros departamentos relevantes L Instituciones industriales, como institutos de transporte, prestigiosas asociaciones industriales de conducción l Instituciones de investigación de transporte y conducción autónoma; Expertos de la industria, industrias Líder organizacional2. Usuarios de terminal/usuarios del lado C l Usuarios ordinarios del lado C l Estudiantes universitarios 3.