90 historias de emprendimiento de estudiantes universitarios

Los estudiantes universitarios posteriores a los años 90 de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Jiangsu iniciaron sus propios negocios tan pronto como ingresaron a la escuela y valieron decenas de millones de dólares tres años después de graduarse.

Pan Weiguo, un estudiante universitario nacido en la década de 1990, tiene 26 años y se graduó de la promoción de 2011 con especialización en informática y tecnología en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Jiangsu. 2014 es su tercer año de graduación. Mientras sus compañeros de clase y amigos apenas comenzaban sus carreras, él ya se había convertido en una estrella en ascenso en la industria de los juegos móviles con un patrimonio neto de decenas de millones. Recientemente, llevó la empresa a su alma mater para reclutar talentos y proporcionar trabajo a sus hermanos y hermanas menores.

¿Decidido a iniciar un negocio cuando ingresó a la escuela por primera vez

? Nunca creo en el éxito accidental. Tengo que planificar las cosas. ? En el otoño de 2007, cuando los estudiantes todavía estaban inmersos en el alivio de deshacerse del examen de ingreso a la universidad, Pan Weiguo, que acababa de ingresar a la escuela, ya estaba luchando entre tomar el examen de ingreso de posgrado o iniciar un negocio. Dos meses después decidió montar un negocio.

Debido a que su especialidad es informática y tecnología, y también le gusta estudiar software, comenzó a buscar en línea varios trabajos de subcontratación, como producción de páginas web, mantenimiento de sitios web y desarrollo de juegos dentro y fuera de la escuela. . ? El primer proyecto que asumí fue el diseño y mantenimiento del sitio web del Comité de Gestión del Campus Oeste proporcionado por la escuela. ? Los 2.000 yuanes del trabajo se convirtieron en su primera olla de oro.

¿Primero la acumulación de empleo? ¿capital?

Durante la temporada de graduación, cuando la mayoría de los graduados corren a las principales ferias de empleo sin pensar, ¿él insiste tranquilamente en reclutar a sus nuevos amigos todos los sábados? ¿clase? , desde principios de composición informática, lenguaje ensamblador, lenguaje C, hasta la graduación de la universidad. Al final, seleccionó a 8 de estos hermanos y hermanas menores y formó un nuevo equipo empresarial consigo mismo.

Aunque quiero iniciar un negocio lo antes posible, todavía no he acumulado suficientes fondos ni experiencia. Después de pensarlo un poco, Pan Weiguo sintió que debería unirse a la empresa durante tres años y hacer algo de acumulación.

? Después de graduarme, fui a una empresa de tecnología en Nanjing y estuve destinado en Beijing. ? En el trabajo, aprendió detalladamente sobre los procedimientos operativos, las reglas, los estándares de gestión internacionales y los sistemas de automatización de su empresa, que sentaron las bases para el futuro empresarial.

Estoy en Beijing, pero extraño a mi amigo que era estudiante de primer y segundo año en la escuela. Celebramos videoconferencias con ellos todos los fines de semana para asignar tareas y regresamos a Zhenjiang desde Beijing una vez al mes para discutir las operaciones del proyecto. El ir y venir finalmente dio sus frutos. En 2012, ¿el juego casual con motor de física "Candy Crush" que desarrollaron ganó con una puntuación alta? ¿El segundo programa móvil de emprendimiento juvenil MM Million? Gran premio.

Aprovecha la oportunidad para renunciar y empezar un negocio

El mercado de juegos móviles se desarrolló rápidamente en 2012. Pan Weiguo, que todavía se encuentra en Beijing, cree que si no inicia un negocio, es posible que no tenga ninguna oportunidad. Pan Weiguo, que planeaba iniciar un negocio en tres años, decidió renunciar anticipadamente y iniciar un negocio.

En julio del mismo año, Pan Weiguo alquiló una casa de más de 50 metros cuadrados en un edificio financiero en Jiangning, Nanjing. En ese momento, todos tenían que pagar sus propias comidas y vivían en una pequeña casa de reasentamiento demolida para nueve personas. ¿Finalmente se enfrentaron? ¿Aburrido? En junio de 2013, Pan Weiguo volvió a convertirse en la única persona de la empresa que persistió.

Resolver primero el problema de la alimentación y la ropa, y luego buscar oportunidades de desarrollo. ? De esta manera, ganó decenas de miles de dólares con su primer proyecto de subcontratación y resolvió un pequeño problema de subsistencia. A partir de entonces, fue libre de desarrollar algunos pequeños juegos por su cuenta. La autoedición puede generar unos cuantos miles al mes, más de 10.000 al mes.

Que más gente se enriquezca

Pero él no está satisfecho con estos ingresos. Quiero construir una empresa más grande y más influyente, y quiero iniciar un negocio nuevamente. ? A finales de 2013, se propuso fundar una nueva empresa, abandonando por completo el mantenimiento de más de una docena de juegos 2D que se habían lanzado y, en cambio, centró su mano de obra y energía en desarrollar juegos 3D de alta calidad.

2065438 En marzo de 2004, se estableció Xiaoxi Network Company. En junio, se desarrolló con éxito el primer juego en 3D. En agosto, se lanzó el juego con ingresos mensuales de millones. Mientras tanto, Creek Network recibió millones en inversiones.

Ahora, Pan Weiguo, que vale decenas de millones, ha regresado nuevamente a su alma mater. Esta vez vino como reclutador y reclutó con éxito a más de diez graduados. ? Creo que la escuela en la que te graduaste no es lo más importante. Lo que importa es mi incansable espíritu de aprendizaje y mi actitud responsable hacia el futuro.

Lo que quiero hacer es al menos tener éxito con algunas personas confiables y espero crear más empleados locales en el futuro. ?

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Caso 2:

La historia empresarial de una generación posterior a los 90 que vende té en Taobao y gana 100 millones al año.

Probando el té a través de juegos en línea

El padre Wang Dawei ha sido comerciante de té durante muchos años. Wang Siyi solo tiene un segundo año de educación secundaria porque es adicta a los juegos en línea. Su padre la regañaba a menudo:? Una oveja negra que solo juega todos los días y no puede hacer nada serio. ? Esta frase hirió la autoestima de Wang Siyi. Decidió cambiar y demostrar su valía ante su padre, por lo que comenzó a intentar vender su Tieguanyin a otros jugadores mientras jugaba.

En febrero de 2009, Wang Siyi también abrió una tienda Taobao en línea, especializada en la venta de té. El primer pedido que recibió fue entregado sin recibir pago. Como resultado, le confiscaron el dinero, lo que lo desanimó mucho, pero cada vez que pensaba en Jack Ma, se ponía de pie nuevamente. Después de eso, comencé a decorar la tienda en línea, ir a Baobao, servicio al cliente, Alipay y gestionar la popularidad. Wang Siyi aprendió un poco sobre el comercio electrónico. Como antes jugaba a menudo, hice un buen trabajo controlando el tráfico de la tienda en línea.

Después de eso, Wang Siyi adoptó el método de enviar muestras primero y luego vender. Rápidamente recibió pedidos e hizo su primera olla de oro. Después de eso, aparecieron muchos pedidos uno tras otro.

En mayo de 2009, Wang Siyi abrió su tienda de té Zhong Min Hongtai en el centro comercial Taobao. ¿Él piensa? ¿Del jardín de té a la taza de té? Nuestra estrategia de negocio es la ‘clave’ para que las tiendas online de té destaquen. En comparación con las ventas tradicionales, eliminamos la necesidad de compradores, mayoristas y distribuidores, por lo que reducir costos y precios naturalmente tiene ventajas. .

Fortaleza del equipo de ventas

Wang Siyi también estableció un equipo comercial en línea llamado? ¿Equipo de ventas de Westward Journey? Este equipo tiene sus propios primos, y la hermana mayor Wang entre ellos es Tang Seng. No hay pensamientos que distraigan; el propio Wang Siyi es Sun Wukong, bueno en tecnología de redes, y es el director de operaciones y planificador. El primo Wang es un cerdo, a menudo tiene nuevas ideas y es el jefe del departamento; La hermana Wang Siting es una Sha Seng, una trabajadora supervisora ​​de servicio al cliente.

Bajo un equipo tan mágico, la tienda en línea de Wang Siyi ha experimentado un auge, con ventas de 2,5 millones en 2009, 100.000 en 2000, 30 millones en 2000 y 50 millones en 2003. En Internet, las ventas anuales de la tienda insignia de Tieguanyin fundada por Wang Siyi han crecido rápidamente casi todos los años. Desde el jardín de té hasta la taza de té, estrategia de aplanamiento del embudo de ventas y mejora creciente de la tasa de conversión de clientes. Los esfuerzos de Wang Siyi en el campo del comercio electrónico le trajeron un gran éxito y completaron su primera transformación en la vida.

Hablando del secreto del éxito de Taobao, Wang Siyi cree que los detalles son muy importantes. El té es fácil de consumir y las posibilidades de repetir la compra son altas. Para captar clientes de numerosas empresas de comercio electrónico de té, un servicio al cliente meticuloso es fundamental. ? En la era del comercio electrónico, los comerciantes online son como bailarines. Al actuar en el escenario, debes estar cerca del público para llamar más la atención. ? Muchos clientes suelen recibir deseos de cumpleaños y obsequios atentos del equipo de Westward Journey, lo que los sorprende inexplicablemente. Por ejemplo, los clientes menores de 24 años pueden recibir una muñeca Taobao de edición limitada, los clientes mayores de 30 años pueden recibir un disco de una estrella y un amigo que acaba de romper una taza de té en casa puede recibir una taza de té pensada.