¿Qué es el principio 28?
La ley de Barledo (también llamada ley 28/20) fue descubierta por el economista italiano Barledo a finales del siglo XIX y principios del XX. Cree que en cualquier grupo de cosas las más importantes sólo suponen una pequeña parte, unas 20, y las 80 restantes, aunque son mayoría, son secundarias, por eso también se le llama regla del 28-20.
El 80% de las ventas proviene del 20% de los clientes; el 80% de las llamadas telefónicas proviene del 20% de los amigos; el 80% de la producción total proviene del 20% de los productos; manos del 20% de las personas; ¡el 20% de los clientes aporta el 80% de las ganancias a la empresa! ¡El 80% de los clientes aporta el 20% de los beneficios a la empresa! Esto nos ilustra sobre el hecho de que debemos ser buenos para captar las principales contradicciones en el trabajo, ser buenos para separar pistas de un trabajo complicado y utilizar recursos en los asuntos más importantes y urgentes.
Información ampliada
Existe una ley corporativa reconocida internacionalmente llamada “Ley Malaya”, también conocida como “Regla Veintiocho”. Su contenido básico es el siguiente:
Primero, son las "Veintiocho Reglas de Gestión". Las empresas deberían centrarse principalmente en la gestión de la columna vertebral del 20% y luego utilizar la minoría del 20% para impulsar a la mayoría del 80% de los empleados a mejorar la eficiencia corporativa.
En segundo lugar, es la "regla de toma de decisiones de los 28". Aprovechar las cuestiones más críticas entre los problemas comunes de las empresas para tomar decisiones con el fin de lograr el efecto ostentoso.
En tercer lugar, está la "Regla de Financiación 28". Los administradores deben invertir fondos limitados en proyectos clave de operaciones, con el fin de optimizar continuamente la dirección de la inversión de capital y mejorar la eficiencia del uso del capital.
En cuarto lugar, son las "28 reglas de marketing". Los operadores deben apoderarse de 20 productos clave y usuarios clave, penetrar en el marketing e influir en todo el organismo.