Plan de trabajo personal para 2022 [cinco artículos]
Plan de Trabajo Personal 2022 1
En primer lugar, trabajo back-end
Como oficina de ventas de la empresa, conozco la importancia de este puesto. La oficina es para todos los empleados de la empresa. Tengo que ser receptivo con mis compañeros de varios departamentos de la empresa y ayudarlos cuando sea necesario. Siempre he tenido como objetivo "centrarme en los intereses de la empresa y hacer un mejor trabajo", y he realizado de forma seria y activa las siguientes tareas:
1.Responsable del servicio del personal de ventas interno de la empresa. Incluyendo la recepción de vehículos nuevos, la clasificación, almacenamiento y recopilación de información de los vehículos.
2. Responsable de la gestión de pedidos de vehículos de empresa y pedidos de calidad. Incluyendo la producción mensual de facturas mensuales, el seguimiento, la revisión y liquidación, y los asuntos de renuncia.
3. Responsable de la comunicación y ejecución de los documentos internos de la empresa.
4. Responsable de la comunicación y coordinación con el backend, las finanzas y diversos negocios de los fabricantes de Geely.
5. Cooperar con el departamento de ventas para realizar una exhibición del automóvil fuera de temporada para sentar una base sólida para la temporada alta.
2. Describe brevemente la situación laboral.
1. En el proceso de trabajo administrativo, puedo tomar la iniciativa y tratar cada trabajo con todo el corazón. Para mí, que acabo de incorporarme al trabajo, siempre mantengo una actitud de trabajo modesta y prudente, aprendo de mis compañeros con humildad, acumulo experiencia y me esfuerzo por hacer un buen trabajo.
2. Durante mi trabajo, enriqueceré mis conocimientos empresariales, mejoraré mi capacidad de trabajo, me recargaré constantemente y acumularé conocimientos culturales sobre productos y negocios. Sobre la base de hacer un buen trabajo, vendí _ vehículos con él y tomé el examen de Nivel 3 de Gerente Nacional de Recursos Humanos en _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _. Para hacer bien mi trabajo, no tengo miedo a los problemas, simplifico algunos procedimientos de trabajo, mejoro la eficiencia del trabajo y me esfuerzo por brindar una buena garantía de servicio a los colegas de varios departamentos.
Plan de trabajo personal 2 para 2022
1. Trabajo administrativo diario
1. Realizar órdenes de producción internas basadas en información relevante y contratos proporcionados por el personal comercial. y Enviar por fax a la fábrica para producción y comunicación y coordinación oportuna con la fábrica para garantizar que los productos se entreguen con calidad y cantidad dentro del tiempo de entrega requerido por el cliente.
2. Realice un seguimiento de los registros de entrega y archive las órdenes de entrega de manera oportuna.
3. Solicitud, seguimiento, envío y archivo de muestras requeridas por los clientes.
4. Muestras de empresa y registros de recogida de catálogos.
5. Hacer un buen trabajo en la gestión de archivos del departamento y establecer archivos de información del cliente (incluida información básica del cliente, categorías de productos, especificaciones, cantidades, precios unitarios y métodos de liquidación).
6. Recuperar registros de productos competidores similares.
7. Estadísticas de registros de visitas de clientes, pedidos mensuales, informes semanales e informes mensuales.
8. Optimizar y promocionar el sitio web de la empresa.
9. Asistir al departamento administrativo para realizar el trabajo de asistencia del personal del departamento.
10. Otros asuntos temporales dispuestos por la dirección.
2. Planes futuros
1. Enriquezca continuamente su conocimiento del producto y sus habilidades de comunicación, y mejore constantemente para satisfacer las necesidades del desarrollo de la empresa. Haga bien su propio trabajo, obedezca las disposiciones del liderazgo, sea estricto consigo mismo y reduzca o evite los errores.
2. Haga un buen trabajo de conciliación para cada cliente cada mes y emita facturas de manera oportuna para el cobro oportuno.
3. Como backend de ventas, debe ayudar al personal de la empresa en el trabajo de pago, comprender el método de pago del cliente y el estado de pago, e informar a los líderes relevantes.
4. Asistir al departamento comercial en el desarrollo de nuevos clientes.
5. Hacer un buen trabajo en la labor de promoción y optimización online de la empresa.
Plan de trabajo personal 3 para 2022
Primero, fortalecer la promoción
Hoy en día, los teléfonos móviles no se tratan solo de calidad, rentabilidad, apariencia, audiencia, etc. Para aumentar las ventas de teléfonos móviles, debemos empezar a vender por primera vez.
Debido a que la gente presta gran atención a los últimos teléfonos móviles que se han lanzado recientemente, nuestra tienda lanza una variedad de teléfonos móviles más vendidos y permite que más clientes vean nuestros descuentos de ventas a través de publicidad y promoción. Por supuesto, los precios varían de una tienda a otra. Nuestras ventas se dividen en ventas online y ventas offline. Los productos en los centros comerciales en línea son relativamente más baratos que los productos fuera de línea. Esto se debe a que hay muchos productos en línea y otros costos operativos se reducen, lo que los hace relativamente más baratos, lo cual es muy beneficioso para nosotros.
Utilice canales online y lance simultáneamente redes de ventas online y offline para aumentar el espacio de ventas, ampliar el espacio de ventas y permitir que más clientes compren. Para aquellos que están lejos, tenemos ventas de productos en línea, y para aquellos que están cerca, nuestros clientes pueden procesar nuestros productos fuera de línea con urgencia para garantizar que las ventas se puedan entregar en el menor tiempo, a fin de completar la tarea de ventas y haz un buen trabajo. Esto es por lo que vendemos.
En segundo lugar, hacer un buen trabajo en el mantenimiento posventa y relaciones cercanas.
Durante el proceso de compra de un teléfono móvil, hubo un problema con el teléfono móvil. Solucionar esta situación requiere de nuestro servicio postventa y disponemos de un acuerdo de compra de teléfono móvil. Proporcionaremos más servicios negociados en el acuerdo para ayudar a los clientes y hacerles sentir nuestra sinceridad hacia ellos. Cada modelo es elegible para mantenimiento gratuito dentro de un período de tiempo determinado. Al mismo tiempo, existen varios beneficios posventa para atraer clientes, no solo preventa, sino también posventa, para que más clientes crean que lo que hacemos es para los clientes. Utilizar la posventa como canal de consumo secundario también puede ofrecer a los clientes más servicios. Algunos clientes desean modificar o reparar sus teléfonos móviles, lo que me da la oportunidad de brindar servicio y ventas, permitiéndonos realizar buenos productos y consumo completo.
En tercer lugar, hacer un buen trabajo en el posicionamiento de teléfonos móviles
No nos viene bien dividir las ventas de móviles en diferentes grupos, sólo en los adecuados. Con base en las razones de ventas del mercado y el entorno de ventas, decidimos comenzar un nuevo posicionamiento, porque el grupo de consumidores para las ventas de teléfonos móviles son los jóvenes, ellos son los que más quieren teléfonos móviles, por lo que cuando nos dirigimos a este grupo, haremos un buen trabajo en ventas. en función de la situación de estos clientes, para que se puedan consumir más teléfonos móviles. Al mismo tiempo, los teléfonos móviles deben acercarse a las preferencias de este grupo de personas, para que podamos tener más consumidores.
Plan de Trabajo Personal 2022
1. Reclutamiento, selección y formación del personal de ventas.
El mes pasado, entrevisté a algunos recién graduados. Debido al aplazamiento de mi tesis de graduación, comenzaré a trabajar uno tras otro a principios de este mes. Aún es necesario continuar con la contratación de personal. Para los recién llegados, me centraré en una serie de capacitaciones, como antecedentes de la empresa, ventajas de la empresa, cotizaciones, materiales, habilidades de presentación, etc. , para que los recién llegados puedan alcanzar la situación laboral lo antes posible.
2. Desarrollar un plan de ventas.
Todos los sábados y domingos, primero reviso la lista para asegurarme de que la información sea precisa y luego la distribuyo de manera uniforme, para formular una determinada carga de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo; Planes de trabajo cada semana para garantizar que el día del evento se realice.
3. Determinar la política de ventas.
Primero haga una declaración de apertura para diferentes actividades o basándose en la información de los clientes de diferentes proyectos inmobiliarios, actualice el guión del discurso una vez por semana. Recopile algunos casos exitosos de diferentes canales y compártalos con todos de manera oportuna. de manera que todos puedan aprender de ellos. Puedo entrar en contacto con diferentes personas cada semana; en segundo lugar, tomaré la iniciativa todos los días y comenzaré a hacer llamadas telefónicas para motivar a los empleados y dar ejemplo. El supervisor realiza llamadas de ventas a tiempo para garantizar que se pueda completar la carga de trabajo diaria y se puedan recopilar estadísticas de manera oportuna.
4. Inspección y evaluación del desempeño comercial.
Evaluaré e informaré con precisión la cantidad de clientes y la información de los clientes reportados para cada actividad para garantizar que la cantidad de clientes reportados pueda ser más precisa.
5. Canales de venta y gestión de clientes.
Cuando las condiciones lo permitan, capacitar al personal para que se desarrolle en muchos aspectos, como inspección de inmuebles, ampliación de canales, aprendizaje de teorías de diseño, etc. , esforzarse por formar personal de ventas integral en la gestión de seguimiento de la información del cliente, el supervisor hará un seguimiento de los pedidos de manera oportuna todas las semanas, comprenderá la información del cliente, explicará el proceso de seguimiento en detalle y ayudará al personal; en la realización de revisitas a los clientes daré seguimiento personalmente cuando sea necesario el Pedido.
Plan de Trabajo Personal 2022 5
1. Establecer un equipo de ventas familiarizado con el negocio y relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial.
Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal para el próximo año de trabajo es una tarea importante.
2. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Cuando un vendedor está en un viaje de negocios, reunirse con los clientes es un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3. Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El objetivo de la formación del personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, a fin de mejorar sus capacidades profesionales. a un nuevo nivel.
4. Establecer puntos de venta y servicio en regiones y ciudades. (Recomendado para implementación de prueba)
De acuerdo con una serie de problemas encontrados durante los viajes de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planeado y no completar con éxito el viaje de negocios. Provoca pérdida de tiempo y dinero.
5. Objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico para este año es tener una cuenta de resultados mensual. De acuerdo con las tareas de ventas emitidas por la tienda, las tareas se descomponen en meses, semanas y días según situaciones específicas, los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para que cada vendedor complete las tareas de ventas en cada período de tiempo; Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.
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